De kosten per klik, oftewel CPC, hangen af van verschillende factoren zoals je branche, doelgroep en platform. Dit zijn ongeveer de gemiddelden:
Google Ads (zoeknetwerk): €1,50 - €3,50 per klik
Facebook/Instagram Ads: €0,80 - €2,00 per klik
LinkedIn Ads: €3,00 - €7,00 (!) per klik
TikTok Ads: €0,60 - €1,50 per klik
Er zijn verschillende redenen dat deze prijzen in de afgelopen jaren zo zijn gestegen. De grootste hiervan is de stijgende concurrentie. Er is bijna geen bedrijf meer, die niet investeert in online zichtbaarheid. Daarnaast spelen ook zaken als inflatie, agoritme-updates en privacyregels een rol. Ook het verdwijnen van third-party cookies zorgt ervoor dat adverteerders andere manieren moeten vinden om hun doelgroep effectief te bereiken. Iets wat vaak extra budget vereist.
De branches waar wij merken dat de prijzen het meest zijn gestegen zijn bijvoorbeeld finance, juridische dienstverlening en B2B-software. Een klik van 5 euro is daar zeker geen uitzondering. Maar onthoud wel, het gaat niet alleen om de prijs, maar ook om de opbrengst per klik.
Wil je bereik, clicks, leads of aankopen? Zonder duidelijke doelstelling weet je niet wat een klik waard is. Een klik van €2,50 is prima als het €250 oplevert. Focus dus niet op goedkoop, maar op rendement!
Stel KPI’s op voor je campagne, zoals het gewenste aantal leads per maand of een specifieke ROAS (Return on Ad Spend). Dat helpt je om tijdens en na de campagne betere keuzes te maken.
Hoe scherper je doelgroep, hoe kleiner de verspilling. Gebruik doelgroepinstellingen als interesses, gedrag, functietitel of remarketinglijsten. Hoe relevanter je targeting, hoe lager je kosten per conversie.
Gebruik bijvoorbeeld LinkedIn om specifiek marketingmanagers in de retailsector in Nederland te bereiken. Of zet Facebook Ads in om moeders tussen de 30-45 te targeten die interesse hebben in gezonde voeding. Hoe specifieker, hoe beter.
Zet meerdere variaties van je advertenties in en kijk wat werkt. Verschil in afbeelding, tekst of call-to-action kan grote impact hebben. Stop slecht presterende varianten en schaal op wat wél werkt.
Gebruik A/B-tests om het effect van kleine aanpassingen te meten. Denk aan:
Verschillende titels of kopteksten
Verschillende afbeeldingen of kleuren
Verschillende aanbiedingen of acties
Zelfs een kleine wijziging in je advertentietekst kan een groot verschil maken in klikgedrag of conversieratio.
Een klik is pas waardevol als die ergens toe leidt. Stuur mensen niet naar je homepage, maar naar een duidelijke, doelgerichte landingspagina met 1 duidelijke actie (bijv. "Download nu" of "Plan een gesprek").
Zorg dat de boodschap uit je advertentie naadloos aansluit bij de inhoud van je pagina. Gebruik social proof (zoals reviews), korte formulieren en een heldere structuur om conversies te stimuleren.
Niet iedereen converteert bij de eerste klik. Met retargeting breng je je boodschap meerdere keren onder de aandacht, tegen relatief lage kosten. Denk aan websitebezoekers, e-maillijsten of videokijkers.
Retargetingcampagnes hebben vaak een veel hogere conversieratio dan cold traffic. Je bereikt mensen die al interesse hebben getoond, wat de kans op succes aanzienlijk vergroot.
Voorbeeld: iemand bekijkt een productpagina, maar haakt af. Met een retargetingadvertentie die 10% korting biedt, kun je die twijfelaar alsnog over de streep trekken.
Gebruik tools als Google Analytics, Meta Ads Manager of LinkedIn Campaign Manager om inzicht te krijgen in prestaties. Kijk niet alleen naar klikken, maar ook naar wat erna gebeurt: sessieduur, bounce rate, conversies.
Let ook op seizoensinvloeden en tijdstippen. Presteert je advertentie beter op donderdagavond dan op maandagochtend? Pas dan je budgetten en planningen daarop aan.
Onze allerbeste tip willen we in deze tip ook graag met jullie delen:
Jouw advertenties werken het allerbeste als ze onderdeel zijn van een bredere marketingstrategie. Zet nooit je geld in op één paard. Combineer je advertenties met waardevolle organische content, e-mailmarketing, SEO, etc. Zo krijg je het beste resultaat!
Denk ook aan het "see-think-do-care"-model: niet iedereen is direct klaar om te kopen. Bouw daarom eerst vertrouwen op met gratis waarde (denk aan blogs, video’s of tips), en stuur daarna gericht aan op conversie.
Adverteren wordt ieder jaar weer duurder, maar het betekend niet dat het een achterhaalde methode is. Door slim te adverteren, goed te testen en te blijven optimaliseren, kun je ook in 2025 nog goede resultaten behalen met je advertenties.
Dus: houd je cijfers scherp, laat je niet gek maken door stijgende CPC's en zorg dat elke euro telt. Succes!
Geschreven door: Derrick Vink
Geschreven door: Ruben Griffioen
Geschreven door: Inge Zijlstra
